Anuncia tus descuentos y ofertas

El uso del lenguaje es muy importante para promover tus descuentos o promociones y precisamente eso, puede marcar la diferencia. Tú puedes acercarlas más a los clientes y distinguirte de tu competencia.

| Las rebajas y promociones forman parte de la cotidianidad en los negocios. Todos hemos visto o utilizado frases como “¡50% de descuento!” o “¡El segundo a mitad de precio!”. Cabe preguntarnos, ¿cómo podemos saber cuál puede funcionar mejor? Consulta el artículo externo La psicología en el diseño de promociones.

Échale un vistazo a las siguientes recomendaciones:

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| Según un estudio realizado por investigadores de la Stanford Graduate School of Business, es más efectivo hacer hincapié en recordar el placer de adquirir un producto, en lugar del costo por adquirir el producto, a excepción de los que los consumidores compran por valor de prestigio, donde enfatizar el dinero gastado parece ser más efectivo *. 

Está comprobado que las frases donde el cliente percibe un beneficio inmediato resultan decisivos en la compra del cliente, recomendamos que en tu estrategia de comunicación utilices frases atractivas que atraigan a tus clientes, por ejemplo:

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'La segunda prenda de regalo' En lugar de anunciarlo como 2x1 o 3x2, ofrece paquetes de varios artículos con una rebaja global de todo el paquete. Compra uno y llévate otro gratis.

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'Los audífonos son gratis' Regala un producto creando ventas cruzadas entre tus productos y ofreciendo un descuento tangible. Ahorra en el segundo producto.

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'Más por el mismo precio' Ofrece un servicio diferencial, algo que no ofrezca tu competencia.
Envío gratis. Armado gratis. Lo pintamos de tu color preferido.

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'Promoción especial para 'pet lovers' Define descuentos en productos específicos para grupos especiales y colectivos. 

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'Exclusivos productos premium' Puedes establecer productos con precios de prestigio para atraer aquellos consumidores que buscan la mejor calidad y sentir que compran una marca reconocida.
* Los jeans de diseñador, las joyas costosas y los autos de alto nivel entran en esta categoría. “Con tales compras de 'prestigio', los consumidores sienten que poseer los productos refleja aspectos importantes de ellos mismos y obtienen más satisfacción simplemente con poseer el producto en lugar de pasar tiempo con él”, dice Mogilner.

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 Otras opciones:

  • "más barato, el que cuesta más"
  • "toda la tienda a mitad de precio"
  • " oferta flash, solo hoy"

| Revisa el artículo externo Trucos del oficio donde la CBS News elaboró ​​un excelente resumen que destaca los trucos que los minoristas usarán con frecuencia para convencer a los consumidores de que compren.  

'Deshacerte del signo de pesos' elimina información que el cliente tenga que procesar, haz que se centre en el producto y no en el precio.

'10 por $10' es una estrategia publicitaria donde los consumidores están convencidos de que tienen que comprar 10 artículos para obtener el trato, por lo que llenarán sus carritos de compras, cuando pueden comprar 1 por $1.

'Límites por cliente' es una estrategia de marketing que crea la ilusión de que un producto es un recurso escaso, promoviendo la compra de más ante el escenario de que se agote en la tienda.

El poder del '9' conocido como "precios atractivos". En su libro Priceless, William Poundstone analiza 8 estudios diferentes sobre el uso de precios atractivos y descubrió que, en promedio, aumentaron las ventas en un 24 % en comparación con sus puntos de precios "redondeados" cercanos.

'Enfatiza el precio original' No tenemos tiempo que perder interpretando comas y decimales. Es por eso que los minoristas usarán números planos enteros. Muestra el precio original a partir del cual se rebajó. El letrero podría decir que el costo original era $10 y ahora $8 en lugar de $7.97.

'Tamaño de fuente reducido' La teoría es que la mente humana conecta la magnitud física con la magnitud numérica. Tenga en cuenta, sin embargo, que los ojos humanos no se crean de la misma manera. Las fuentes pequeñas, especialmente en la pantalla de una computadora, pueden ser difíciles de leer. No obligues a tu público a leer, pero tampoco los bombardees con texto gigante que anuncie tus ventas.

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Ya sea que solo quieras dar movilidad al inventario, terminar la existencia de un producto o promover una nueva línea, es muy importante saber construir el mensaje para trasmitir la idea clara, llegar a quien debe escucharlo y ser más atractivo para los clientes.

  1. Presenta tu oferta de manera diferente
  2. Describe tu oferta de forma atractiva
  3. Despierta el interés del consumidor
  4. Sé honesto para garantizar la confianza de tus clientes
  5. Brinda toda la información sobre el beneficio que se obtendrá
  6. Sorprende a tus clientes y promueve tu marca.

 

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